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理論上，合同能源管理是一種新型的，合理的、雙贏的商業(yè)模式。從一般概念來(lái)說(shuō)，應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)和得到商家的熱烈歡迎才是，但是實(shí)際上，事實(shí)與理想有十分遙遠(yuǎn)的隔離。我們?cè)偃治觯l(fā)現(xiàn)由以下幾個(gè)原因所造成的：

　　1． 宣傳不力而造成的知名度太低。

　　這是一種全新的商業(yè)模式，目前，在國(guó)家發(fā)改委備案注冊(cè)的公司也只有二千多家，而且并不是所有的注冊(cè)公司都在運(yùn)作當(dāng)中。因此，有許多商家根本不知道有這樣一種模式。我們公司在上海一個(gè)很大的區(qū)，常住人口超過(guò)幾百萬(wàn)，但當(dāng)我們將已經(jīng)發(fā)生的項(xiàng)目去稅務(wù)局申報(bào)免稅額度時(shí)，稅務(wù)管理人員說(shuō)，他根本沒(méi)碰到過(guò)這樣的問(wèn)題，一個(gè)幾百萬(wàn)人口的大城市的大區(qū)，竟然沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目做成申報(bào)，可見(jiàn)合同能源管理在整個(gè)社會(huì)上是多么的孤獨(dú)。

　　2． 由于沒(méi)有知名度，因此大部分商戶根本不了解，也不相信有這樣一種好事，他們甚至認(rèn)為這類似一種天上掉餡餅的鬧劇。

　　3． 近幾年來(lái)，Led行業(yè)的不自律引起的人們對(duì)led產(chǎn)品種種疑慮，無(wú)數(shù)濫竽充數(shù)的led產(chǎn)品一上市場(chǎng)，便造成整片燈死燈或嚴(yán)重光衰的后果，讓人感覺(jué)到led產(chǎn)品還沒(méi)有到成熟的地步，大商家和大企業(yè)都有一種不愿意做小白鼠的心態(tài)，他們寧可多看多觀察一段時(shí)間，以決定是否采用這種昂貴的燈具。

　　4． 資金的缺乏也是服務(wù)公司和供應(yīng)商積極性不高的原因之一。雖然說(shuō)各大銀行聲稱可以支持綠色貸款，可以發(fā)展應(yīng)收賬款抵押貸款業(yè)務(wù)，但到本文發(fā)表之日，各大銀行都只有口號(hào)沒(méi)有實(shí)際。優(yōu)質(zhì)客戶的應(yīng)收賬款并不能構(gòu)成貸款的條件，保險(xiǎn)公司與銀行聯(lián)合推出的應(yīng)收賬款在投保后的貸款也只是短期性質(zhì)，通常不超過(guò)半年為限。對(duì)于長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的應(yīng)收賬款，不管付款單位的信譽(yù)有多么的好，金融機(jī)構(gòu)根本沒(méi)有實(shí)際的貸款業(yè)務(wù)和額度。所以實(shí)質(zhì)上，一切EMC的資金來(lái)源，需要節(jié)能服務(wù)公司自籌，這也造成了節(jié)能服務(wù)公司要嚴(yán)格挑選客戶，以免造成未來(lái)的收款的障礙而項(xiàng)目失敗。

　　5． 還有就是許多大商業(yè)集團(tuán)的內(nèi)部機(jī)制的多頭領(lǐng)導(dǎo)，僵化管理等自身的種種原因，造成新事物接收的緩慢和遲鈍。

　　6． 國(guó)家對(duì)節(jié)能減排盡管出臺(tái)了許多扶持政策，但由于只有建議沒(méi)有壓力，節(jié)能減排對(duì)地方政府、大國(guó)企、大商家并沒(méi)有強(qiáng)制性的指標(biāo)，因此各大企業(yè)對(duì)節(jié)能項(xiàng)目基本屬于可有可無(wú)，可做可不做，造成了進(jìn)展緩慢，成效不高的現(xiàn)象，這也是推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的重大阻力之一。

　　以上種種，造成了一個(gè)現(xiàn)象，就是一個(gè)新的、非常有前景的事物，在面世初級(jí)階段，遭到重重阻力而舉步維艱。但是，我們相信金子總是會(huì)發(fā)光的，哥白尼當(dāng)年被教會(huì)問(wèn)吊，并不會(huì)抹殺地球是繞大陽(yáng)運(yùn)轉(zhuǎn)的天體真理。LED燈具用合同能管理模式進(jìn)入市場(chǎng)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，的確是可以形成三贏的局面，這個(gè)事實(shí)在未來(lái)將越來(lái)越得到人們的了解和認(rèn)可。隨著成功案例的越來(lái)越廣泛普遍，大家最終會(huì)認(rèn)識(shí)到這一模式的可行性和優(yōu)越性。EMC的春天一定會(huì)來(lái)到人間，因而為led產(chǎn)品加快進(jìn)入市場(chǎng)做出巨大的貢獻(xiàn)。